采购谈判技巧培训

课程时间：1天

费用：1200元

有效期限：1年

联系方式：13917288447，Frank li

E-mail:cpsmchina@cpsm.org.cn

提供CPSM再认证时7个积分证明。

课程收益：

Ÿ   回顾谈判的部分基础，但十分重要的概念；

Ÿ   识别谈判中使用的技巧并学会反制；

Ÿ   了解技巧背后心理学的运用，从而能在每次工作实战中举一反三；

Ÿ   学会高阶谈判的理论基础-行为经济学，以及各种社会学的技巧，以便更熟练的运用在更广泛的谈判场景中以提升积极的结果。

课程大纲

5.     一些重要的基本概念

Ø  角色扮演：让我们成交

Ÿ   谈判准备

Ÿ   谈判的复盘：学习的7个阶段

Ÿ   可谈区间ZOPA与最佳备选方案BATNA

Ÿ   谈判4阶段

Ÿ   影响谈判进程的因素

6.     谈判技巧以及心理学运用

Ÿ   7种常见谈判技巧及反制措施

Ÿ   8种心理学的运用

7.     行为经济学的运用

Ÿ   3大法则在生活中的运用

Ÿ   3大法则在商务谈判中的运用

Ÿ   短视频：可利用性法则的实战

8.     社会学的运用

Ÿ   如何打破僵局

a)     动态的沟通方法

b)     勇于说“不”

c)     如何问问题

Ÿ   说服别人的战略和策略

Ÿ   团队谈判中座位的安排

Ÿ   谈判中肢体语言的识别

Ÿ   男女大不同：商务谈判中的注意点

Ø  角色扮演：年度降价