采购人员核心技能提升

课程时间：1天

费用：1200元

有效期限：1年

联系方式：13917288447，Frank li

E-mail:cpsmchina@cpsm.org.cn

提供CPSM再认证时6个积分证明。

课程背景：

在我国市场经济转型不断深入和市场竞争不断加剧背景下，企业的成长与快速发展的另一引擎---采购与供应系统的专业贡献已经彰显出来，先进的企业正在协同上下游企业共同塑造供应链竞争力。因此，采购人员的专业提升已经势在必行，跟上企业当前和未来的需要。

本次培训，将从采购专业的核心技能内容着手，据研究统计企业迫切期望解决的问题，如：如何选择合适的供应商，如何进行供应商全生命周期的交付管理和绩效评价、关系维护，如何做好采购谈判的准备与控场，如何分析采购成本与降低采购成本，如何进行采购绩效管理。

课程内容

一、   当今采购工作的新定位

1.     从传统采购到采购与供应、采购与供应链

2.     采购管理的特点：两段式分权、三阶段发展，控制系统与管理循环系统

二、 如何做好供应商管理

1.    采购品项分类方法，供应策略制定与演练

2.    采购寻源的方法与步骤及对供应市场了解的必要性

3.    如何进行供应商评估与筛选---事前

1)     供应商评估的基础及评估流程

2)     供应商评估四种和九类指标体系的建立、具体的权重设计、分值设计

3)     积极性测评模型：供应商感知模型，来理解供应商如何看待潜在客户（客户分类与不同应对）

4)     实行评估，并进行评估后的SWOT分析，形成合格供应商名单AVL

5)     供应商的分级管理及改进计划、未入库供应商的评估结果的告知

4.    如何进行供应商的交付管理---事中

1)     供应商交付质量管理（直方图、鱼骨图等）

2)     供应商交付时间管理

5.    如何进行供应商绩效评价及改善专项共建---事后及关系发展

1)     供应商绩效度量的方法、指标和权重建议，并需要与供应商提前达成共识

2)     不同供应商绩效结果的分类、订单分配、改善建议、供应商来年交付目标的再核定

3)     采购或供应商的早期参与、标准化、VA/VE等供应商共建的“改善专项”

4)     要激励优秀供应商、帮扶并提升潜力供应商、应对低分值供应商，以提升企业供应商库AVL的竞争力，形成供应链竞争力。供应商的战略合作关系，是有意为之或自然发展的结果，如何创建和发展。

6.    关于战略采购

1)     战略采购包含的范围和具体内容，与企业战略和采购部门工作计划的关系

2)     采购人员要积极参与企业各种专项建设，主动承担采购专项建设

三、采购成本分析及降本技术

1       采购成本分析与降本技术

1）工业品的成本构成、传统核算方法、应该成本的估算

供应定位模型与不用品项的采购策略

沟通企业未来的应用技术预计，跟踪供应市场和储备供应商

常规品项：支出管理入手，简化降本（降低管理费用）

瓶颈品项：改变需求性质，风险最小化（质量和交付）

杠杆品项：利用供应商之间的竞争，总成本最小化

战略品项：寻找与供应商的联合优势，合作降本

2）成本分类角度的降本技术

固定成本与变动成本

了解供应商的定价策略及报价技巧

3）成本科目角度的降本技术

材料费，要了解BOM及消耗定额、供应商采购折扣情况等来估算成本

制造费，要了解使用的设备情况、能耗及公用分摊等来估算成本

人工费，要了解加工工时数据及现场情况，来估算成本

专项费，定制产品时有哪些成本陷阱

需求管理中的规格降本技术

4）总成本TCO角度的优化技术，采购降本要权衡考虑是否引起了其他费用增加

5）生产工艺中的降本机会挖掘

销售工程师与采购工程师

了解工艺价格，需要采购人员到供应市场和生产现场去学习

6）关于供应商转换成本

四、采购谈判框架简介及案例分析

1. 采购谈判流程及关键步骤

2. 采购谈判的类型、控场技巧及案例简介

五、采购绩效管理框架

1    采购绩效的涵盖范围、业务绩效与管理绩效

2    与供应管理相关的绩效指标、与财务相关的绩效指标

3    与业务相关的绩效指标

3.1      对盈利能力/核心活动的贡献方面

3.2      行动及时性方面

3.3      物料/服务的成本节约方面

3.4      物料/服务质量方面

3.5      供应商的可靠性方面

3.6      供应商发展方面

3.7      订货量和库存投资，判断是否购买了合适的数量方面

3.8      客户满意方面

3.9      供应商创新力应用方面